优秀的工作计划是实现工作目标的关键步骤，制定合理的工作计划可以帮助我们更好地利用工作时间和资源，以下是52心得网小编精心为您推荐的下学期工作计划优质7篇，供大家参考。
下学期工作计划篇1
一、 指导思想
坚持科学发展观，以先进的教育思想为指导，以提高课堂教学效益，减轻学生负担为目标，继续开展“和谐高校、思维对话”型课堂建设与作业改革活动，借鉴和学习先进的教改经验，加强教学的组织形式、教学方式、学习方式的研究和探索，深化课堂教学改革;加强探究性教学的实践和研究，积极进行作业改革，减轻学生过重的课业负担，探索差异教育方式方法，重视反思教学和现代教育科学的实践和运用，坚持校本教研为主体，不断开创初中生物教学教研工作的新局面。
二、工作思路
（一）以课堂为主阵地，继续围绕“和谐高效、思维对话”型课堂建设的目标，开展教学研究。加强课堂教学模式的研究，努力提高课堂教学效率。
（二）积极围绕促进学生发展，优化作业设计、作业批改的改革，切实减轻学生过重的课业负担。
（三）进行差异教育的研究和探索，面向全体，因材施教，努力发展学生个性。
（四）探索有效集体备课方式，促进教师专业化发展，提高教师教学水平。
三、 主要任务和措施
（一）向课堂四十分钟要质量，进一步深化课堂教学改革。
继续推进“和谐高效、思维对话”型课堂建设。努力打造“和谐课堂”，努力实现“三维”目标的和谐;课堂教学过程的和谐;教学进度与教学难易度的和谐;师生关系的和谐;生生关系的和谐;学生身心的和谐;课堂教学气氛的和谐;课内与课外的和谐;学习成绩与自身成长之间的和谐等方面的要求。继续推进课堂教学“五还” “两提高”的策略要求，即：把课堂时间还给学生、把课堂空间还给学生、把提问的权力还给学生、把评价的权力还给学生、把学习、认知和习得的过程还给学生。提高教师的教学艺术，激发学生的学习兴趣，做到教师“乐教”，学生“乐学”;提高学生活动的思维品质。坚持课堂教学“三讲”（讲思维障碍点，讲知识内在联系，讲科学方法）“三不讲”（学生会的不讲，能自己学会的不讲，讲了也不会的不讲）的教学策略，
（二）继续抓好优化作业设计的改革探索和实践。
坚持以人为本、联系生活、关注差异、合作探究和有效性、科学性、层次性、发展性、自主性、开放性、多样性的原则，除了布置常规的以基础知识为主的随堂书面作业外，还可布置适量的探究性、开放性和实践性的作业，如阅读作业和探究实践作业等。认真研究巩固性作业，扩展性作业和综合实践性作业三种作业类型的具体要求，要做到科学设计作业、合理布置作业、认真批改作业，并加大对作业批改的探索和研究，避免低效、无效作业，提高作业的效率，实现愉快学习、轻松学习。下力气改变“作业教学设计不精、作业批改不重视、反馈矫正环节不落实、作业教学总体效益较低”的现状。
（三）积极进行差异教育的探索与研究，因材施教，努力发展学生个性。
实施差异教育，就是针对学生差异，因材施教，促进学生富有个性的健康发展。坚持因学定教、做到因差异而教、依差异而教、为差异而教是“和谐高效思维对话”型课堂倡导的首要教学原则。区域推进差异教育研究是发展学生个性、提升生命质量的必然要求：是建设高效课堂、提升教学质量的现实要求;是促进教育公平、提升教育水平的时代要求;是创建特色学校、提升办学境界的基本要求。生物教师要加强学习，提高认识，积极进行差异教育的研究和探索，联系各学校的校情和学情，结合生物学科特点，选择具有针对性的教育组织形式和方法策略进行探索和实践。做到积极参与，稳步推进，力求实效。努力实现面向全体学生，发展学生个性，大面积提高教学质量的目标要求。
相信一个好的开始，一定会带来好的结果，加油！
下学期工作计划篇2
新年的钟声敲响了，新的时期也已到来，我们学生会的工作也将面临新的挑战。在这新的一年里我们务必将我们学生会的工作和成果推向新的境界。
武汉工业学院校学生会发展至今，每界都努力建设一个战斗力强的团队，所以对于团队的建设工作仍将是所有工作的基础。只有团队基本建设完善了才能确保我们战无不胜，才能确保任何一次换届不会导致学生会的衰落。严谨而有战斗力的团队才能确保我们武汉工业学院学生会勇往直前，在武汉个高校中，在各界产生巨大的影响力。
我们校学生会现在已具备团队的具体框架，有其型而神不足，各部门之间的协同合作的机会太少，虽各司其职但不能团结一致，齐头并进。
所以新的一年里，我们更应充分发挥秘书处的衔接作用，更好的让各部门联系起来，加大各部门信息收集整理工作。思考各部门的合作发展方式。在各例会上不仅要总结自身工作。更要来探讨如何与其他部门协作，如何使团队的力量全部发展起来。
普及团队知识教育，进行队伍建设的培训，在校学生会例会上进行团队理念的阐述，计划性的进行队伍建设的培训。真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应。秘书处可以策划，安排，总结每次培训的过程。
与此同时工作重点还要注意向内向外发展：
向内，真正让我们学校的学生们感觉到我们校学生会带来的改变。
1：加强完善具有普遍性个实惠性的学生工作。
a：扩大"英语角"的活动范围，进一步的完善英语角的内容。对于英语角每次活动的开展秘书处重点纪录有创新的英语活动，并负责策划一些英语活动。比如，挑战主持人什么的，现场互动。
在这基础上加大英语角的宣传活动，渲染，规划英语学习区域，让学英语形成一种校风。
b：加强"十百千"文明寝室的建设，寝室管理和查勤力度。
c：在各种民族传统节日中可将活动创意想出来然后承办给各个院系，让学生能感觉的到节日不断，学习不断。
2：创立学生调查工作，总结归纳学生意见进而完善学生会的工作。一个真正成功的团队会让他的服务对象赞不绝口。
类似市场调查，由每个部门提出要调查的问题，围绕自己的工作和发展对学生产生的影响提出问题，设置选项，由秘书处统计规划印刷并调查总结，每个学期做两次，既一个季度一总结。
向外，即扩大与武汉个高校的联系学习交流是必不可少但却不是唯一的目的，最主要的是打开交流的窗口让外界先进发展的思想流进武汉工业学院，从思想上发展武汉工业学院的学生建设：
1：可从先进班集体中选不同院系的与其他院校进行学术上的探讨，交流不同的求学过程。
2：建立院校学生会联盟，可建立网站或是论坛。也可面对面的交流探讨学生会的工作和大学生的发展。
3：组织工艺活动和与企业间的交流，扩大社会影响力。
对内发展亲和力，对外扩大影响力，内外兼修，必能腾飞，同时，加强纪律建设，严肃学生会考察制度，也是永远不能放松的工作。
下学期工作计划篇3
1、本月开展主题活动“穿上穿上穿上穿上”，引导孩子在听故事、玩游戏、说话、做事情的同时轻松学习相应的生活技能，在穿上穿上的体验中初步树立起保护自己的'意识，相信自己，对自我保健学习有自信。
2、我喜欢听别人说儿歌，我自己也喜欢说儿歌。我可以和大家聊儿歌，也可以单独聊儿歌。我喜欢勇敢，但不喜欢哭。
3、用各种方式装饰鞋垫。知道鞋垫的用途。
4、喜欢比较鞋子大小，体会鞋子合适。知道如何在不同的季节和场合穿合适的鞋子。
5、体验伴随音乐活动的身体快感，发展动作的协调性。感受不同时间值音符的节奏特征，在时间中自然行走。
6、愿意关心鞋子。学会用不同的方式擦鞋。
7、产生好奇心和探索欲望；发现物体之间相互碰撞、撞击可以发出不同的声音。感受自己发声的喜悦。
8、开展面向家长的亲子运动会和半天活动。
下学期工作计划篇4
一、班级基本情况
本班共有54名学生，其中有8名同学学习认真，各方面表现突出。有11名同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良。有23多名同学能按时完成作业，但学习方法不够灵活，学习成绩良好。有12名同学学习不够努力，缺乏学习自觉性学习成绩差。
二、本学期基本工作要点
1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
2、鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。
3、向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。
4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
三、具体措施
1、充分利用班会向学生进行思想教育。
2、发挥小干部的作用，师生共同管理班级。
3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。
四、班级主要活动内容
1、组织学生报到，了解学生假期活动情况，排位，进行教育。
2、向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生劳动技术课给教师制作贺卡，向老师问好。出版第一期黑板报。
3、向学生进行安全教育，听取安全教育报告。
4、进行爱国教育，出版第二期黑板报，主题：国旗在我心中。
5、激发青少年热诚，开展12.9活动，出版第三期黑板报。
6、组织古诗背诵，开展古诗大王比赛活动。
7、组织学生参加学校组织的广播操比赛。
8、组织参加学校组织的冬季三项比赛活动。
9、抓好复习，期末考试。
下学期工作计划篇5
一、班况分析
1、幼儿情况
本学期我班幼儿人数为45人。其中男孩32名，女孩13名。经过了小班、中班的幼儿园学习和生活，孩子在期待中升入了大班，自豪感、责任感、荣誉感都得到体现，各方面能力都有所提高！我班孩子在行为习惯方面表现一直较好，对老师尊敬、热情！大多数孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、富有个性。在人际交往和独立解决问题方面有突出进步，大多数幼儿能友好相处，遇事会协商解决，不与同伴争夺玩具，不打人，不骂人，愿意和同伴交谈，会用较清楚连贯的语言大胆的表达自己的愿望和请求。能主动积极的参加各项学习活动，多数幼儿形成较好的生活卫生习惯，有初步的生活自理能力。此外，由于年龄差异和能力的强弱，个别幼儿的动作发展和动手能力不够理想，学习思维不积极，完成任务速度慢。大班幼儿各项学习都更需要加强了，老师将更多帮助他们适应这样的生活，为孩子升入小学打好基础！虽然存在一些问题，但整个班经级的风貌积极向上、有礼貌、有爱心、特别表现在开学初开展的大带小活动中，热心的帮助弟弟妹妹，为他们做出了好榜样。
2、语言方面：幼儿喜欢讲述与表达，但是在用适量的声音谈话上有较大的问题，有的幼儿声音很响，生怕他人听不到，有的却轻的无法让同伴听到。另外在倾听方面存在着较大的问题，个别幼儿会在他人或老师讲述时插嘴，或是任意地做些什么。
3、艺术方面：在唱歌的声音基本统一，舞蹈动作也有所协调，表现力有了明显提高，节奏感增强了，大部分的'幼儿都喜欢音乐活动，表现出愉快的情绪。但在活动中常规有必要继续培养。在美术活动中，幼儿的自己想自己画的能力有了，但画面的布局不够丰富，活动的形式还要继续丰富些。且存在着个别差异明显的不良特点。
4、家长工作方面：家长工作是本学期开展较好的，家长能主动协助老师进行活动环境的创设，收集材料，本学期将继续发扬好的方面，并在幼小衔接上共同努力，协调一致地把有关的工作完成好。
针对以上情况，和结合本班实际情况，为了更好地做好幼小衔接的工作，制订了本学期的工作计划。
二、总目标
本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展；在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识；结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力；帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣；引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信；培养幼儿积极主动参加各项体育活动；学习、渗透班级经营，转变教育观念；教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平。
三、各领域发展目标：
（一）健康领域
1、学习用适当的方式表达情绪。情绪安定，愉快活泼。
2、在群体生活中，保持愉快情绪。准时来园，不随便缺勤。
3、能注意个人卫生，爱清洁。生活有规律，形成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的习惯，形成基本的生活自理能力。
4、了解各的卫生保健知识，进一步认识身体的主要器官及基本功能和保护方法，会对自己的身体进行适当的保护，做事有条理，活动后能迅速收拾、整理物品。
5、有意识地克服挑食习惯，学吃多种食物。能在需要时主动喝水，养成喝水的习惯。
6、能独立地穿脱衣、裤、鞋，保持一定的坐、站、行正确姿势。
7、具有一定的安全意识，不攀高，远离电、火、车辆等不安全因素，不把异物放入口、耳、鼻内。知道外出时不擅自离开成人，不接受陌生人的食品和礼物。
8、喜欢体育活动，逐步养成运动的习惯，动作协调、灵活，有耐力。增强合作和竞争意识，具有一定的勇敢精神和坚持性。
9、幼儿有一定的自制、合作、遵守纪律、秩序的意识，有初步的责任感及自我保护的能力。
下学期工作计划篇6
一、指导思想:
坚持以人为本，为孩子的一生负责，认真贯彻落实学部、德育处和教导处的工作计划，提高教育、教学、活动的质量，升华年级的读书特色，强化有价值的服务，以申报特色班级为契机，提高年级组、班级的管理水平，精心打造品牌年级组。
二、工作目标:
1、加强年级组的团队建设，营造团结、向上、愉快的工作氛围。全面提高本年级教师的教育、教学和管理水平，成就名师。
2、精心打造年级组的教学质量，活动特色，服务意识，管理效益，品牌意识五个方面，提升成果。
3、充分发挥年级组服务、管理、指导、评价的职能，细化班级一日常规管理，落实学生的养成教育(学习习惯、行为规范)、安全教育作为年级工作。全方位有效引领，有价值的服务学生健康成长，自主发展，成就名生。
三、现状分析:
1、教师情况分析:
这学期，我们组有专职老师20名，中、青年教师结构合理，群体整体年富力强。更为宝贵的是有6位优秀的班主任，工作热情高，踏实肯干，乐于奉献。优秀的数、英教师，另外还有音、体、美优秀老师的精心组合，他们的多才多艺，使我们组如虎添翼。可以说他们都是本校比较优秀教师，我们组的`综合“组力”有望再上一个新台阶。
2、学生情况分析:
本年级共有6个班，现有学生202人，学生虽说在学习上、行为习惯上已经养成一些良好的习惯，这些良好的习惯在四年级的小学生身上还没有形成定势，需要天天强化。特别是学习习惯、行为习惯的培养亟待提升。
我们组还是存在着不少的问题:
1、班主任缺乏精细的工作过程，缺乏清晰的管理目标，精品意识较弱。
2、学生的养成教育还落得不实，学生的行为习惯，特别是学习习惯还有待花大力加强。
3、虽然各班有自己的特色，但是挖掘不够，没有把它发展到淋漓尽致，有许多遗憾，还有很大提升的空间。
四、重点工作:
(一)真正面向全体，切实关注每一个学生，促进每一个学生健康成长
1、以年级组会议为阵地，强化四年级教师之间的团结协作意识，强化班主任、科任老师和生活老师的协作意识。以特色班级申报为契机，加强年级班级实体建设，提高班主任班级管理的水平，
2、强化班级干部轮换制。我们实行每两周各班干部轮换一次，每天一个班的班干部在我们年级组值勤，负责年检组学生的纪律、卫生、环境、礼仪、服饰、眼操和口语操练的评比及维护管理。实行人人都参与。
3、在发展全体学生的基础上，利用一切的活动发展优秀学生，同时我们又特别针对后进生组织教师辅导团。调动年级组的所有任课老师积极性，让每一个教师负责本年级组的2-3名“问题学生”，做他们的朋友，对他们的学习、生活进行“全天候”观察，帮助他们解决学习和思想上出现的问题。
4、加强学生生活好习惯的养成，使生活有秩序化，重点协助生活老师搞好宿舍的文化、卫生建设，营建和谐、亲密的师生关系，让学生们干干净净、健健康康迎接每一天。
(二)让每一个孩子德、智、体、美诸方面素质以及学生个性获得健康和谐发展，展示我校教育的生机与活力
1、以课间精彩10分钟为载体，培养学生读书、体育、游艺、游戏等等。我们精心按排课间10分钟活动，把学生按每班分室内活动组和室外活动组。室内有跳棋、中国象棋、国际象棋、读书四个组活动:室外有跳长绳、跳毽子、打羽毛球、游戏四个小组活动。以规范有序的活动氛围，逐步养成良好的一日常规秩序。
2、、借助艺术节活动的开展，在组织学生绘画、书法、摄影、音乐、舞蹈、合唱、故事演讲、课本剧等等活动中，精心组织学生全员参与，在活动过程中让学生体验到参与的快乐，教师的全面负责，教有特色，学生全面发展，学有特长。
3、开展丰富多彩的年级活动，为学生提供锻炼和展示的平台，以读书活动为龙头，结合我们课间精彩10分钟，再开展学科竞赛、快乐体育等活动。
4、扎实进行学生良好读书习惯培养，每班选择2---3个学习好习惯，分阶段落实好。帮助学生成就未来的人生。
5、精心组织学生，上好选修课、特长课、国学课、民间工艺课。有效引领、全面关注，营造想学习，能学习，会学习的环境。
下学期工作计划篇7
?前方的路，依然走过。】
在经历了半个学期的大学生活之后，我明白了很多事。
自立。对于从小没离开过家的我来说，大学生活，无非是一次挑战。在这半个学期中，我学会了坚强，也同样，学会了照顾自己。可能，在同龄的学生当中，我在与这方面的起步，是晚的。但我相信，我也会把自己照顾得很好。
自强。自强首先要求自立，确立靠自己不靠别人的观念。也就是需要，先学会自立，才能学会自强。当然，自强也要求自信，自己对自己有信心，充分认识自己，相信自己的力量。自信的人才能自主，才不对别人抱有幻想。依附于别人的人，往往是缺乏自信的人。信心就是力量，力量来源于信心。
自勉。自己勉励自己，自己鼓舞自己，自己激励自己。在这半个学期里，遇到过很多事，学业，工作，等等。有很多，都是第一次面对。所以，我学会了自勉。也就是自己激发自己的积极性，自己作为自己的动力源，自己开动自己，自我发动。无论是自主还是自信，必然要落脚到行动上，落脚到积极奋发向上的人生态度上，落脚到充满希望、精神激昂的人生开拓中。有为的人生哲学，乐观的人生态度，积极的开拓行动，昂扬奋发向上的精神，才是“自强不息”的真正含义。不悲观，不颓废，不自弃，调动自己整个生命中蕴含的活动能量，去进行人生的创造。
自责。自责就是自我责备，勇于承担责任。在我看来，这个是最宝贵的。在社会生活中，有成与败，有得与失，有荣与辱，有幸与不幸。自强规范要求把成败、得失、荣辱、幸不幸归因于己，不怨天，不尤人，从自身方面找原因。外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。这样的道理虽然人人懂得，已成常识，但是在具体到个人际遇的问题上，特别是遇到不称心、不如意的境况时，有的人就会怨领导，怨同事，怨客观条件，把个人的挫折归因于客观环境，或者由怨而恨，移怒于人，疑人偷斧，徒生猜忌；或者由怨恨转为消沉，自暴自弃，破罐子破摔，甘堕落而不自知，从而自毁前程。在困难和挫折面前怨天尤人，是对困难的畏惧和怯懦，是对自己能力的怀疑和不信任，是长他人志气，灭自己威风。这样的认识归因，会使自己产生挫败心理，自我萎缩。自强的人，必是勇于自责的人；勇于自责的人，才能做到自强。
?所有的苦楚，都是一份珍贵的回忆、】
这个假期，我在超市做收银员，也算是一种社会实践吧，社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。虽然，是一种体力活，但是，也帮助我加深对社会的认识，给了我很多启示。
关于社会环境环境对人的影响。
中国古语一直认为“时势造英雄”，时势者环境也，英雄者人也。虽然，环境对人的影响是个外界因素，但此时，我觉得他直接影响的人的一生。
人既是自然环境的产物，又是社会环境的产物。环境不同，情境迥不同。在我们现实生活里，同一社会环境也存在不同性格的人：有的人心怀壮志，能积极面对社会，保持着顽强奋斗、乐观向上的朝气，这是性格日臻完美之人；有的人心无动力，虚浮消极，颓废、堕落，性格难以适应社会，日渐孤独，昏庸度日。有的人属活泼型，在集体生活中容易处事，朝气蓬勃；有的人属安静型，兴备只停留在感兴趣的事上，如果对这个事业没有兴趣，他们就会表现得非常平淡、冷漠、沉静；有的人则表现为直率冲动型，精力旺盛，态度直率，易激动，有时暴躁等。
可见，人的本质是一切社会关系的总和。造成人与人之间性格差异的一个重要原因就是每个人所处的社会环境不同，或者同一环境下所受的教育和所从事的社会责任不同。另外，在社会生存中，你所接触的人群不同，对性格的形成发展也就存在不同，举个具体的例子：如果和你生活在一起的人都是一群有着远大抱负的人，他们每天和你谈论的都是一些积极向上的内容，久而久之，你也是也会和他们一样走向成功的高度。但是，如果和你生活在一起的人只是为了生存；只是为了想要拥有安稳生活的人。那么你也会和他们一样淡淡无奇。
在这一个半月里，我接触了从来没接触过的群体。他们做着最朴实的工作，依靠的是体力。跟学校的环境相比，有很大的不一样。譬如，人的思想，人的行为，以及说话方式态度，等等。
不能说，单纯不见了。只能说，是成熟了。思考问题的方式，不一样了。可是，个人认为，也有不利的一面。当这个社会环境，把大家变得成熟的同时。也同样，泯灭了，人的本性。每个人都会为自己的利益，付出努力，但很少为别人着想。
在当今的社会环境下，有什么办法，能让人们在维护自己利益的同时，为他人多考虑一点呢？这将是我们，在接下来的时间里，需要解决的问题。
关于人际关系的处理
在我们现在生存的社会中，无论在那个时期，都会谈到人际交往问题，这也是我们现在很多人都要面临的问题。对于生活在现在社会中的人来说，人际交往十分重要。
人不是孤立存在的，在与社会的连结中，必然要建立各种各样的关系，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。在这些关系交往过程中，人们借助思想、情感以及行为来进行与他人的互动和交流，这些关系因对象不同，也会指向不同的发展方向。良性的关系是吸引与合作的；但由于环境影响、性格因素、心理因素等原因，许多人处理不好人际关系，难免会陷于矛盾与痛苦之中，关系中的当事人如果没有足够的智慧去化解由此带来的自己内心的.冲突，则会陷入人际关系的危机之中，甚至会出现人际交往的心理障碍，从而降低自己生活的幸福指数。
当我新接触这个交际圈子的时候，我是有些茫然了。面对一个从来没接触过的群体，甚至不知道，该如何开始沟通。
但是，经过一个多月得揣摩，我似乎，有了些门路。
首先，要有一个良好的心态。在你认识，或者即将认识的这群人里，有很多种性格，也许，他们会对你笑脸相迎，也许，他们会让你吃闭门羹。所以，一定要调整好自己的心态。个人认为，日久见人心，要善待身边的每一个人。
其次，善于言谈。这是交流情感的重要形式，言谈既需要丰富的知识又需要熟练的语言技巧，交谈时要根据情况灵活多变确定话题。这样，你就容易接近朋友，并有共同语言，同时，言语要真诚实在，不能大吹大擂，说谎扯皮，给人一种信任感。
再次，要善于帮助他人，对于朋友的家庭生活和工作事业等方面的困难能帮的侧帮，能办的的侧办应尽力而为。在与朋友交往时应小事不计较，大事讲原则，不高敖自大，平等待人，善取别人之长，这样，别人就觉的你守信用，易接近，你才有好的人缘和朋友。
最后，也是我认为，最重要的。就是要有一颗善良之心。感谢打击你的人,因为他锻炼了你的意志。感谢中伤你的人,因为他教会了你顽强。感谢轻视你的人,因为他激发了你的斗志。感谢批评你的人,因为他教会了你豁达。感谢詈骂你的人，因为他提升了你的定力。感谢挖苦你的人，因为他教会了你淡定。
人际关系，是一门很大的学问。现在的我，还很不成熟，需要慢慢地，去了解人，去了解，人和人之间的微妙联系。
关于销售策略
促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。在这一个半月里，我发现了两种促销策略。
折扣促销。折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
赠品促销。赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。
当然，超市的物品摆放，也是有一定策略的。
一、调整货架。如果一段时间没去超市，再去时，会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。
二、货架摆放。货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
三、特殊位置。在款台前，或者左右两侧。都会有一些小型的货架，摆放着各种糖，巧克力，口香糖等。而我在结款的时候，也发现，很多顾客，在正在结账的时候，会随手那些这样的商品。
如果向经营一家超市，其实里面的学文还是很大的。这只是我通过观察，了解到的，还有很多奥秘，没有被发掘。
关于领导者与被领导者
领导者与被领导者，是领导活动中的两个关键要素，任何领导活动如果缺少领导者与被领导者就构不成领导活动。
领导的基本职责是领导本部门全体员工，创造性地完成由上级规定的本部门的工作目标。要实现组织的目标当然要做各种各样的业务工作。完成这些工作不是领导者个人所能为的，必须由本部门全体成员按照统一的安排，共同努力才能完成。因此，领导者的作用是要发挥组织领导功能和引导激励功能。从这个意义上讲，每一位领导者都肩负着人力资源管理与开发的责任。
那么，如何让当好一个管理者呢？我认为，最重要的，是需要以人为本的管理方法。
以人为本是最大限度地挖掘人的潜力,引导员工适应当前企业环境的变化,强调员工当家作主的精神,以尊重为原则;是企业在经营管理的整个过程中,始终以人为出发点与落脚点,始终贯彻尊重人、关心人、理解人、培养人的理念。以人为本在企业经营管理过程中体现在两个方面:一是在企业内部管理过程中,要从尊重员工、理解员工、培养员工的角度,最大限度地开发员工潜力,充分调动其积极性与创造性,实现企业发展与员工发展“双赢”的格局;二是在企业对外经营活动中,以人为出发点与目标,向消费者提供所需要的产品和服务,企业只有遵从市场的选择,尊重消费者的需求,才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
被领导者又应该做到哪些呢？
要摆正位置，安于本份。首先，要懂得摆正位置。上司就是上司，需知任何一位上司的威严都是不可撼动的，上司没有义务同时也没有必要让你知道他的工作内容，而通常他们比你承担了更多的责任与风险，创造了更大的价值与财富。摆正位置既是做事的前提同时也是做人的前提。其次，要知道安于本份。所谓“本份”也就是本职工作。只有做好了自己的事，才有资格品评别人做的事；只有尽到了应尽的责任，才有可能被付予更多的责任；只有做好了份内的事，才有能力做份外的事。
要提高自己的价值，不断努力。不要表现的鼠目寸光；不要表现的急功近利；更不要表现的自私自利。每个人都有价值，大智大勇才可能让自己增值。
在领导者，与被领导者之间。永远都是存在矛盾的。如果我们将矛盾转化为前进的动力，则可以使整个团队发挥出，超常的效果。
关于现代社会如何尽孝道
何谓孝道？孝道，是为人子女，或为人弟子，对于父母师长，必须恭敬顺从，供养侍奉的正道。中国古代非常重视孝道。故有：“万恶淫为首，百行孝为先”之说。特别是儒家思想，主张人慎终追远，以孝立身，以孝齐家，甚至以孝治国平天下。是以古人对于父母，除孝顺恭敬、供养侍奉外，还要继承父母的遗志，发扬光大父母的事业，务使自己“名声昭于时，利泽施于人。”以光宗耀祖，垂芳百世，始尽人子之孝。
中华上下五千年文化历史，孝道是我们祖辈流传下的美德，在当今这个被经济大潮“淹没”的时代，“孝敬父母”仍然是我们中国人不变的传统。
只有在家庭中尽孝，在工作上才能敬业，对国家才能尽忠。
孝道是中国古代社会的基本道德规范。一般指社会要求子女对父母应尽的义务，包括尊敬、关爱、养老送终等等。在中国，孝的观念源远流长，甲骨文中就出现了“孝”字，就是说在公元前１１世纪以前，华夏先民就已经有了“孝”的观念。《诗经》中则有“哀哀父母，生我劬劳”、“哀哀父母，生我劳瘁”的咏叹。而关于敬老、养老的专门史料记载可以追溯到两千多年前……孝道作为中华民族的一种传统文化，随着中国社会文明的发展而不断地丰富和赋予新的内容。
然而，在今天，这么简单的两个字，却逐渐被人们淡忘。
小时候的想法十分简单，觉得自己完成好学业、给父母争光已是足够孝顺了。慢慢地随着年龄的增长、阅历的丰富，才知道父母曾经为自己遮挡过多少风雨。真的是应了那句老话，“养儿方知父母恩”。在哺育儿女的过程中，一点一滴体会到了父母亲曾经对自己的艰辛付出，才明白什么是牵肠挂肚，什么是儿行千里母担忧，什么是可怜天下父母心
不只是给老人吃穿才算尽孝，要知道老人劳碌一生，盼的就是到了晚年儿孙绕膝，乐享天伦！然而，现在很多年轻人忙于打拼，忙于创业，却很少回家看望老人。这就产生了矛盾，甚至有的老人成了空巢家庭。空巢老该如何呵护，不仅是社会问题，也是儿女如何尽孝道的问题。
当我们的国家到处呈现出老有所养，老有所依，老有所乐的景象，每个家庭都在孝的影响下享受天伦之乐的时候，我们的和谐社会就真的跨越出了一大步。
这些，便是我假期，所有的感悟。
?还有未来，需要拼搏、】
上学期的工作，在我看来，做的很不到位。作为心理委员，我没有起到应有的作用，也没有尽到应尽的责任。这是我急需改正的地方。
新的学期，要有新的要求，新的风貌，要以崭新的姿态，面对学习和生活。
首先，要密切观察班级同学的心理状况，及时的开导调整。其次，要了解同学们的想法，及时反映给班长和老师。再次，要维护班级和谐，寝室和谐。最后，要积极执行班长传达下来的指示，认真落实。时刻做好为同学认真服务的准备。
有一个小提议，可以在每个寝室，准备一个留言簿。有些话可能当面不好说。毕竟人和人之间是需要磨合的，但是如果一旦闹别扭，不说话，那就很容易恶化。所以大家可以把不满，不开心，写到留言簿上。然后虚心接受，一起改正。这样，也许会更有利于寝室的和谐。
工作，可以提高我的办事能力，同时也能增强我的责任意识和服务意识，不仅是好的锻炼。更是磨练意志的好的机会。我一定会认真的做好每一份工作，尽我最大的努力，做得完美。
当然，认真学习，也是必不可少的。在当今社会，学习依然是最重要的。除了上课和作业之外。额外的为自己补充能量也是一个获取知识的必要途径。
另一个途径，就是社会实践了。如果可以，我希望所有的同学都可以一起参加社会实践，把所有的感悟，集中一起。互相分享。
我会努力，为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。
