一份适合自己的工作总结是是需要根据自己的实际工作情况的，工作总结是对自己工作态度和职业素养的反思，促进个人成长，52心得网小编今天就为您带来了个人经历工作总结7篇，相信一定会对你有所帮助。
个人经历工作总结篇1
清晰的记得进入大学时的期待与憧憬，认识的第一个学姐叫lxh，也许人们对自己人生的第一次都是那么重视吧，尽管联系不多，甚至她也许已经不记得我了，但是在我的记忆深处还是回想的起和她第一次见面的地方。那时候第一师范前面的路还没有修好，我是在对面的涉外经济学院下车之后“翻山越岭”才进来的嘿嘿，想想那个时候还真有趣，像做贼一样。来到大学里面没什么别的想法，就是想当官，第一个想到的就是班长这个职位了嘿，四处打听应该如何走上这条捷径，各个学长学姐告诉我在军训期间好好表现是一条比较“成熟”的路线，只要在那个时候表现突出能被老师同学记住就有很大希望，于是带着极强的功利心开始了我的大学生涯。
军训时间半个月，不幸的是刚到一半，正当我表现的机会刚刚到来(被选上当排长，一排两排的“排”，你懂的)，在一次篮球运动中将膝盖摔伤，后面的一周多都是在床上度过的，连吃饭都是室友给带的，别提有多狼狈了，最后那天集体照的时候我一瘸一拐的跑过去教官说没穿军服回去换，等我换了在跑过来时还差三四步之遥时，咔嚓一声，遗憾啊!不过，那段时间我也没闲着，一个人构思着班长竞选时候的演讲词，不断地修改，演练，陶醉在自己的优秀文学才华之中，只等机会来临了，可是，不知道是不是自己人品的问题，或者说是我们寝室集体人品的问题，军训完了之后班上搞干部竞选居然没一个同志我们寝室时间地点，哎，当时的我真的是伤心欲绝。
尽管当不到官已成定局，但是我也没有放弃当官的念头，于是找了一位资深的学姐请教，聊了好长一段时间，具体点说是围着我们田径场走了五六圈，终于确定了一件事，既然进不了班委会，就去更大的舞台，院学生会主席部或者团委办公室，原因嘛很虚荣啊因为这都是当时公认的最有权力的地方了。我是两个地方都去了，准备的也很充分，几轮面试下来都进入决选了，不过团委有个人说我说话不怎么接“地气”，说话语气太大，感觉不踏实，草，刚来大学都是这样的好吧，现在想想，其实他说的挺有道理的。后面又经过一番努力终于进入主席部了，我觉得凭借当时的激情和真诚进去了。
进入院主席部之后：我的工作非常认真并获得了大家认可的。现将这段工作经历总结如下：
第一：学会做一个出色的执行者。
因为开始做的事一个助理，必须确定自己的较色主要在于执行，只有达到这个最基本的工作要求，获得上级和同事的认可，才能为后面自己想法打好实现的基础。但是执行并意味着所有事情都要亲力亲为，作为主席部的助理，更多的时间应该花在如何与各个部门的及时有效沟通，传达主席部和其他部门的信息交流，其实这是一个能力的体现，不是每个人都能夹在领导和干部中间处理的得心应手的。
第二：及时向上级汇报工作。
每周抽时间向直接上属汇报工作情况以及遇到的问题和想法，有时候一些私人问题也可以谈。我认为与人交流的工作是不能将工作和生活分开的，当你自己向别人适度地敞开心扉，你不仅获得了信任，别人也会同样与你分享他们自己的看法，更重要的是，你会更加出色的完成工作(当然这种事情在学校有效不代表在社会中也有效，需要做适当调整，但是方向和切入点应该有共同地方，人嘛嘿嘿)
第三：确保是你分内的工作你是亲身做过的。
学生会在很多人眼中就是一个混日子的事情，那是因为他们没有投入其中，也许很多工作做不做没什么很大的效果和区别，但是，不做，开会请你你发言，你敢吗，别人一听就听出来了，再简单的事情，只要你做了，你谈的问题会很实际，你会更敢于发言，当然能力也在简单的事情中得到了锻炼。
第四：大胆积极热情认真努力的表现。
这是针对当你还是一个最底层的小镂楼的时候，如果你不积极表现，难道让你的上司来表现吗?领导是不喜欢表现和做事情的，但是，他们会在旁边认真的看你，你做的好不好，有什么有能力，你觉得别人当领导的心中会没有数吗?当你还是一个底层的时候，还犹豫什么，不用排练，尽情表演吧，不然，你很快会被淹没的。
一个多学期的努力工作，我的成绩已经得到了各个部长和同事的肯定，不过就在大一还未结束的时候我已经对学生会没多大兴趣了，已经不适合我继续学习，除此之外，还有一个原因就是因为我已经肯定无论我怎么努力，下一届的主席也不会是我，后来证明这是对的，于是，果断放弃，于是开始了我的转行----挣钱。
这个时候正是天气越来越热的时候，大学里干的最难忘的事就是这里了，当时是父母给我的3000块钱考驾照的，我左思右想，觉得做生意肯定能挣回来，就放心大胆的去干了，在网上研究了一周之后，一个人提着考驾照的钱就跑到株洲批发市场去进鞋子了，弄回来之后叫上了几个哥们(多亏了寝室里的三个室友那时候还真给力哈哈感谢他们)，拖到学校三叉路口就开始大卖，惨败哪次，一双鞋没有卖出，光天化日之下卖地摊货确实很难，后来就改到晚上，哈哈情况有所好转，不过没挣到什么钱也没什么时间自己卖，后来就租了学校一家店子的三分之一左右请人卖。很快资金不足了，于是想到拉人入伙，可是寝室里的三个哥们没啥钱，后来有个叫yxx的哈哈，后来大学里成了玩的最好的其中一个，尽管我们两个没挣到什么钱，但是那一段岁月值钱，友情，永远都记得两个人狼狈的到金苹果批发市场去进货的经历嘿嘿。
个人经历工作总结篇2
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、销售情景
20xx—20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有必须的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必须的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的.销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。"工欲善其事，必先利其器"，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能够清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx—xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，期望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，必须要发挥工作的进取性、主动性、创造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
个人经历工作总结篇3
xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是xx和xx。公司自20xx年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了xx白酒的发展态势及x和x发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的`要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。
一、实习期间的行业总结
酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。
3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
个人经历工作总结篇4
大一生活就要结束了，回首过去的一年大一生活一切仿佛还在眼前。从刚刚刚进校时的无比兴奋到初知学生会的向往，从初次参加学生会的面试的紧张到刚刚进入学生会的激动，从第一次参加学生会干部竞选的彷徨到参加学代会的自豪，从刚刚进入学生会工作时的茫然到此刻从事工作时的坦然，我就是这样一步一步的走过了我的大一学生会工作。回想起在学生会工作、生活的点点滴滴不由的就会产生很多感慨。是校学生会给了我一个展示自我的舞台；是校学生会给了我另一种家的感觉。身为校学生会监察部的一名成员，在这段工作生活中，学会了很多，也成长了很多！每一次工作，每一次活动，甚至每一次例会，每一次值班都会让我从中学到很多东西。如何更高效无误的完成一项任务；如何成功的.组织策划一次活动；工作中应注意哪些细节；不一样工作的側重点又是什么；如何在日常工作中见微知著，更好的把平淡的工作做得更好更有好处等等。以下是我的工作情况：
1、监察部分配有干事定期旁听其他部门的会议，检查该部门出勤表现状况、例会参加状况以及例行查值班的工作。我今年大多数时候负责了生活部例会的查勤任务，成功结识xx等大批优秀人物。
2、监察部各成员配合其他部门的工作，对其他部门的工作给予相应的支持，要尽自我最大的潜力帮忙其他部门完成工作。在很多的活动中我们监察部的成员形象没有舞台上的演员那样流光溢彩，但是我们在台下默默地为他们付出，也为我们学生会展现了另外一种新形象！
个人经历工作总结篇5
我是来自xxx项目部的一名员工，我叫xxx，很荣幸在这里给大家分享我的成长经历。我首先在这里要感谢项目部各位领导和同事对我的帮助和关怀。
我xx年7月份进入我们xxx参加工作，刚刚工作的时候，每天上班都是懵懵懂懂的，上工地也不知道要做些什么、注意些什么，只是在工地上走走、看看，每天下班后自己就看看书、学习图纸，有疑问的就向领导和同事请教，在领导和同事的指导帮助下，我慢慢的对工地上的事情有了进一步的熟悉、了解，就这样过来一段时间。后来项目部举行了师带徒活动，之后在师傅的带领、指导下，我对工程有了跟进一步的了解，知道了上工地要做些什么、注意些什么，这时不再感觉到懵懂迷茫，之后在长期的工作中不断学习，与班组、工人交流，向领导、同事请教，让自己积累了不少工作经验，让自己从一个不知道做什么、时刻要领导安排做什么慢慢成长到自己知道应该做什么，明白了自己的工作职责，时刻想想应该怎样把工作做好，不懂或有疑问的就及时向领导或同事请教，而不是时刻等待领导安排你怎么做，因为我现在明白了只有怎样才能把工作，才能自己的工作能力得到提升。
参加工作快三年了，在这些时间里，在各位领导、同事的指导帮助下，让我对自己的工作越来越熟知，也让我明白一个道理，团结就是力量，我们的工作并不是靠一个人就能完成的，我们是一个团体，大家要互相配合、互相交流，不断总结工作经验，只有这样我们才能把工作做好。
“活到老学到老”，在浩瀚的知识海洋里，我们学到的知识只是冰山一角，我们只有不断学习，不断向领导、同事和比我们有经验的前辈门请教，积极工作，不断总结经验，这样才能让自己的工作能力不断提升，把工作做得更好，为公司创造更多的效益。
个人经历工作总结篇6
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过的学习逐步提高了的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的'东西。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献! xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在xx年我们会做的更好!
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
个人经历工作总结篇7
我自1994年担任教学工作以来，至今已有18个春秋了，在多年的教学工作中，我坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力。新的时代，新的理念，也提出新的改革，新课程的实施，对我提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平，丰富自己的知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，以促进教学工作更上一层楼。
一、不断学习，提高思想认识水平：
思想上，不断学习先进的教学理论，更新思想，提高自己的思想意识。“学高为师，身正为范”，所以我以自己的良好的人格魅力，以身作则，给学生无形的力量与。热爱集体，服从分配，团结同志，爱岗敬业，做到既教书又育人。不断提高自身文化素质，注重自身修养。拥有一个良好的性格：自信乐观，善良宽容;珍惜生命、热爱生活;自强不息、永不言败;面对现实，始终保持微笑。能用自己的人格魅力去影响和自己的学生。xx年教师节被评为县级优秀教师。
二、努力工作，教学成绩显著：
在专业能力方面，我认识到21世纪的教师不再是单纯的“教书匠”，应从“工匠式”向“专业式”转变，因此，从教学过程的各环节，我都尽心尽力，力求能使自己迅速成长起来，并有所创新。
备课深入细致。每次都认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难点、重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况，注意因材施教。在教学中注意弱化难点，强调重点。规范书写教案，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计。并不断归纳总结经验教训。
注重课堂教学效果。以探究式教学为主，坚持“学生为主体，教师为主导”的教学思路，注重讲练结合，并将一些开放性的教学问题引入课堂，拓展学生思维。提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，让各个层次的学生都得到提高。
完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的'评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度，对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。
这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识当中一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的学习技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整。这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
积极推进素质。中职的目的是以就业为导向，以能力为导向，为社会培养技术工人。为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级成绩突出，受到上级领导的肯定。xx年所制作的《跟我学左右手定则》课件被评为河南省中小学教师优秀教学成果三等奖，xx年两次优质课分别荣获省级二等奖、市级一等奖，xx年优质课获市级二等奖。两次荣获市级优秀辅导奖，20xx年在cn刊物上发表文章一篇等。
三、勤学苦干，班级管理工作突出：
吴正宪老师说过这样一句话：“在漫漫的教学生涯的长河中，我曾彷徨过、犹豫过、迷茫过??但是我始终没有放弃过努力，没有放弃过追求。”是的，在18年的教学路上，我也一直在全身心地投入和探索着，一步一个脚印地向前迈进。我积极参加各种培训，汲取名师们的精华，苦练内功，注重积累;我努力学习，勤于笔耕，不断反思总结自己，多年来教学改革道路上的艰辛探索为我今天的逐步成熟奠定了良好的基础。
对于我所带的班级，首先我会制定明确的目标：
我们班所追求的品格：班风纯正，学习氛围浓厚，极具文化气息，爱心处处洋溢，富有严格的律己精神和团队精神。我们的个性：自信乐观，善良宽容;热爱生活、珍惜生命;自强不息、永不言败!人人是少年君子!我所追求的师生关系：平等、民主、融洽、友爱、相互理解、相互喜欢!
1、“爱”字贯穿于班级和全体学生。
2、树立学生自信心，注重鼓励，让其充分体验到成功的乐趣，感受收获的快乐。
3、树立学生的主人翁意识，调动全班同学的积极性。使其觉得自己就是班级的“主人”。
4、对孩子也需要严格要求，但要注意事后地疏导，避免其心理有压力。
5、正确处理学生、家长和老师的关系。
xx，xx，xx，xx，xx连年获校级模范班主任，xx年获省级中等职业学校先进班集体。随着教学经验的逐渐丰富和教改工作的进一步深入，我坚信，通过不断的学习，全面提高自身的业务素质和教学水平，我将成为一名优秀的人民教师。
