在深受启迪后大家需要认真写好心得，心得体会的书写能够使我们养成良好的习惯，以下是52心得网小编精心为您推荐的导师问心得体会5篇，供大家参考。
导师问心得体会篇1
我想世间上的每一件事都不是巧合，而是时间安排好的，没有早一步也没有晚一步，就像我的瑜伽学习。
还记得你是如何来到这里学习的么?是一种选择，对希望的选择。来上教培之前有纠结，对瑜伽了解并不深，只知道它能锻炼身体。想着投入这么多金钱和时间，你真的会有收获吗?你的身体能好起来吗?看了那么多医生，吃了那么多药……瑜伽就能改变你吗?但不知怎的对于它还是有种想法，放不下它，觉得它就是我的未来。可是顾虑仍在“这么大强度的练习身体能受得了吗?……”后来一句话消除了所有顾虑“你可以选择放弃，但你不能放弃选择。”就这样我走进了静兰迈进了瑜伽的世界，开始了我的瑜伽之旅。
那么旅途中你经历了什么，又看到如何美景。你学到了什么，又成长了多少。这个过程你的身体，你的思想，你的觉悟发生着怎样的变化?
还记得你第一个月时的情景吗?记得第一次做仰卧束角，当我按照老师的方法做好躺下放松，我都放松不了，屈膝盖痛，腹股沟也痛，两腿翘的老高。老师说腿下放垫砖练习，这个方法还真管用，整个人都很放松，很舒服。就这样每次练习我都垫砖。但有时会羡慕别人，看人家的膝盖都可以着地……就这样一天天过去，砖的位置从大腿根部移向膝盖方向，再后面的砖开始换成毯子，在第二个月的某一天，我突然发现大腿几乎可以贴地，痛苦也消失了，喜悦和高兴随之而来。就是这个简单的体式，简单平常的事情，它使我懂得首先要学会接受，接受自己的缺点，自己的痛苦过去……面对它，用方法去辅助它，再一步一步做好他们，收获是必然的，其实在我们生活中有很多与此雷同的事情，可是我们总是不能找到解决的方法，只会与之对抗，或者沉浸在它带给我们的伤害中。当你接受它时，你内心那种不良情绪便消失，随之而来的是信心和智慧，问题解决了。接受它，活在当下。每一个当下将成为过去，而今天的当下确影响着下一个当下。如果过好每一个当下，你还用担心未来，悔过过去么?
体式练习中自己身体上各种问题开始暴露，膝盖的疼痛，塌腰，脚踝外翻，肩膀内扣，脊柱侧弯.......感觉身体真是没一处是好的，而悲哀的是这些问题自己却全然不知，这个身体还是你自己的么?是你自己的么?我开始反思，开始关注自己的身体。其实很多问题都是自己不良习惯造成的。
我开始关注自己走路，发现自己走路重心是落在前脚掌的，原来自己一直都不会走路，可怕的事情，这就是造成塌腰的原因。随之还有更多一连串的问题出现，这就是所谓的连环效应呢。
当我把重心移向脚后跟时，我瞬间感受到大腿面肌肉收紧上提。这是我以前走路从未感受到的。突然之间，我觉得苦扰我很久的问题应该有了答案，我一直想不通我小腿如此结实有力，而大腿却胖而虚如棉花。原来是它沉睡太久了，所以经络不通，废物无法代谢。
通过这个问题我在想瑜伽体式就是通过不断练习激活身体那些沉睡的肌肉，让它回归原位，即而全身经络畅通，得到身体的健康。
通过不断的练习，我发现瑜伽的智慧无处不在，怪不得说瑜伽是哲学，单单从体式上就能发现。站立山式，根基的重要性，那些模仿动物的体式如蛇式……而这也仅仅只是瑜伽八支中的一支。再看瑜伽八支，外禁戒、内遵行、调身、调息、摄感、止心、禅定、三摩地。外禁戒可以让身体更健康，而单单体式，却不控制食欲，拼命的练习，能获得健康，而通过体式练习，却能让我们更好的的控制自己。单单从排序上就可以看出哲理性，层层深入，却有互相影响。而瑜伽的智慧，远不是这些，与宇宙的能量结合，没有你、我、他，而是合一。
这三个月瑜伽的智慧让我身体状况有了很大的改善，长期失眠问题基本解决。突然有一天发现爬到五楼居然不再气喘嘘嘘，从前乏力心烦的状况在改善，一直困扰我的痛经消失了，心情开始变得愉悦。以前对未来充满着恐惧，总是担心这个那个，对于过去总是感叹自己为何这么苦，现在的我变得淡然，不再计较自己过去，不再想那么如果，不再抱怨老天的不公，对于未来不管怎么我都会勇敢的面对.......我想会越来越好，病痛随之消失。
三个月能收获这么多，我真的真的很感谢瑜伽，感谢那些瑜伽先者，感谢我的老师，你们用心的教导以及对我身体问题发现和纠正，也感谢自己的努力。在这里我是快乐充实的，很高认识这么多可爱善良的同学，整个过程我很享受，虽然有痛苦，可我已不记得了。我觉得我很幸运能学到这样中正的瑜伽。
最近的我渴望着释放，释放所有的情感，他们就在我的胸口争着想要出来。我想看到真正的自己，一个健康的我究竟是什么样的........瑜伽之旅没有尽头，而你是否能意志力坚定，不忘初衷走下去?我会努力的，因为我相信随着练习自我控力将变得强大。
瑜伽是如此之美好而神奇，我希望能有更多的人能够了解他，练习他，如此世界将少些痛苦、悲伤、自私、狂妄、杀戮……如此，如此，在某个将来世界将变得美好而和谐，我一直向往的和谐。
最后我想说的是，选择是对。瑜伽永远都不晚，没早一步也没晚一步。
导师问心得体会篇2
我是一名专职教研员，_年x月在北京理解了项目办的培训，初步了解和理解了以导师为依托的教师支持服务体系项目的来历、目的、愿景、实施计划、实施方法等;首次接触到全纳理论，被深深震动;又学习了多元智能理论、时间管理理论等;透过国家级专家的引领和各省项目专家的帮忙，自觉长进不小。
一、工作实践
1、文字工作
_年x月底开始，在省级专家倪万赤和原州区项目办领导下进入导师制项目，开始扮演“县级导师”主角，参与了原州区项目办的基础工作，如拟订《宁夏固原市原州区教师支持服务体系项目(_——_)周期实施方案》和《中国—联合国儿童基金会教师支持服务体系导师制试点项目第二阶段工作计划》;撰写《“教师支持服务体系”导师制试点项目原州区_年工作总结》;在国家项目办“教师支持服务体系项目实施指南”《教师需求调查表》基础上修改而成《关于教师生存状态和专业需求的自我评价问卷》及“爱生校园校长教师须知考试题”，在《教师支持服务体系实施指南》中的“校园发展需求校长访谈提纲”基础上修改完成了《校园发展需求校长访谈提纲》，撰写了《“关于教师生存状态和专业需求的自我评价问卷”高红小学调查统计分析》;今年又开发了《_年原州区导师制试点工作导师真实需求调研问卷》、《原州区爱生校园示范校打造工程教师问卷》、《原州区爱生校园打造工程中小学学生问卷》等等。
2、参加原州区项目办组织的培训、研修活动。
如在_年x月x日的“教师支持服务体系”项目导师团队首次集中培训中主讲“如何了解教师真实的需求”。_年x月x日，在省级专家倪万赤的指导下开展了“教师支持服务体系”项目导师团队第二次集中培训。集中学习了《中国-联合国儿童基金会师资培训项目项目县教师支持服务体系指导意见(试用稿)》。同时对原州区导师团队为项目学开发的培训资料进行研修。
_年x月x日，在省级专家倪万赤的倡导下开展了“教师支持服务体系”项目导师团队第三次集中培训。培训的主要资料是如何建立自己的博客和博客群。
3、撰写导师制项目工作活动简报(_年3期，_年5期9篇)和日记，使更多的人了解项目，也为项目积累了许多宝贵的资料。
4、下校工作
_年在清河镇高红小学。工作实绩有：
(1)帮忙校园制定了《高红小学_—_年三年发展规划》，辅导教师完成了《教师个人年度发展规划》。校园的三年发展规划和教师的个人规划都是反复修改，几易其稿。透过多次修改教师个人发展规划，使教师学会了撰写规划的环节和方法;透过校园发展规划的反复修改，使教师、学生、家长参与，体现了参与意识，集中了众人的智慧。
(2)以爱生理念指导工作，以儿童视角观察校园和教师，在改善办学条件，提高校园文化爱生氛围上做了一些工作。
如推荐校长为学生供应开水，推荐班主任开展以友爱为主题的班会。去年x月，经我推荐和策划，校园对旗台、大门、操场后墙(土墙)进行了维修，并硬化花园的走道，粉刷操场北墙，校园西花园中心制作水泥圆台及配套的六个小石凳，柳树下制作七个学生活动石桌及配套的小石凳，同时对校外周边环境进行了治理，使校内、校外环境得到彻底整治，创造了一个良好的育人环境和较浓的文化氛围。还推荐培训中心为校园校调配电脑三台，34英寸彩电一台，dvd一台，使校园的办学条件得到进一步改善。经我推荐，校园接通了宽带网，为网络教研工作的开展创造了良好的条件。
(3)带头实践爱生理念，实实在在帮忙教师成长。
向教师大力灌输爱生校园理念，全纳、平等、民主、和谐教育思想和爱生如子、爱校如家、爱岗敬业的职业素养日益深入我校教师之心，并表此刻实际的教育教学行为中。我自己在工作过程中以人为本，谦虚和蔼，循循善诱，脚踏实地，亲力亲为，如为五年级学生上作文课，以儿童为主体，课堂民主和谐，评课时又很诚恳，虚心听取老师的推荐，使教师感到教学研究是实实在在的学术行为，村小完全能够进行有质量的校本研修。透过对所有教师展开听课、评课活动，结合课例，有针对性的培训，如“课堂教学中的师生互动交流”等，使校园进一步明确了校本教研的有效做法，也使教师明确了个人专业发展之路该如何走。我们的这些实实在在的行动，消除了教师抵触情绪，使教师的上进心和从业愉快感有所增强。
针对实际状况，我在新浪网上为校园建立了“宁夏高红小学的博客”，教会老师在博客上发表文章、图片，并带头在博客上与老师进行教学研讨，引领他们走上了网络教研之路。此刻，郭桂红、黄军红等老师将新浪网上和原州教育信息网上的校园博客和个人博客经营得十分之好，页面精致程度、文章数量、受到的关注度都超过了我。教师将自己的教学设计、反思在高红小学的博客上发表，并与教研员和同事在网上进行沟通、交流，网络教研的意识已逐步构成，教师教育科研意识和潜力得到了提高，“宁夏高红小学”的博客成为校园的窗口，原州教育信息网“六盘部落”上“高红小学的博客”、“大漠孤烟的博客(黄军红的博客)”、“孤独让我如此秀丽的博客(郭桂红的博客)”文章数、点击数、被评数、推荐数在所有博客中遥遥领先，受到更多老师的关注和好评，本学期在清河镇中心小学片区教研交流活动中，
校园被评为“片区教研先进群众”，七月份又被原州区教育局推荐为自治区教育科研先进群众。
今年，与李红、杨进元在张易中学、杨郎中学。工作实绩：
1、开发出导师真实需求调查工具，完成了导师真实需求分析报告。
2、对教师进行爱生校园理念培训。
3、对导师进行教师真实需求调查与分析的技能培训。
4、开展教师、学生真实需求问卷、访谈，与张易中学、杨郎中校园级导师团队共同完成了教师、学生需求问卷分析报告。
5、完成前四期活动简报。
6、进行了校园发展规划制定的培训，与两校的校级导师团队共同修订完成了校园三年发展规划。
7、进行教师专业成长计划制定的培训，帮忙两校教师制订了比较规范的个人年度发展规划。
8、与校级导师合作，建设校园学习支持中心和学习共同体，探索其运行机制。
9、指导教师建立了教师个人成长档案夹。
10、透过听课—评课，研讨有效教学。
11、指导校园和教师在博客及其他网络工具上进行交流。
12、主持了张易和杨郎两校间的观摩交流。
二、收获与体会
1、学习到很多知识，锻炼了很多潜力。
按照《导师应知应会清单》的提示，自学了《教师支持服务体系实施指南》、《儿童权利公约》、多元智能理论、《如何帮忙农村教师专业发展》、《校本教研》等知识;在原州区项目办组织下，透过多次的“实地锻炼—集中培训—交流探讨—提高认识—实践检验—反思修正”这样的模式，在行动中提升了自己的潜力。已经熟练掌握了校园状况调研潜力、发现教师真实需求的潜力、指导教师专业发展的潜力、用各种方式与校长和教师沟通的潜力，对教师进行专题培训和有效教学指导的潜力、进行系列活动的组织管理潜力等等。
导师问心得体会篇3
工作不是一个人的事情，大部分时候需要团队合作，需要上下协调，假若沟通不善，可能造成人际沟通成本上升，事半功倍。即使个人能力很强，无良好的沟通能力，也会事情受阻，光芒也无法四射。`
敢于沟通善于沟通是从事科研工作的一条必须认真培育的素养。我们写出方案或者整理出思路之后，往往形成书面资料，或用邮件形式递交，或递交给导师助手，之后便是等待导师的回应，然而更好的做法是直接拿着书面资料去找导师，一个工作繁忙的导师是没有太大可能去仔细看你写的长达n页的书面资料的，即使看也是以一目十行的速度一略而过，但是如果你拿着材料与导师沟通，也许只需要短短几分钟，导师就可以明白你方案中的精髓所在了。而且，导师对该方案的质疑可以在一来一回的问答中得到最快的回答，沟通之后如果需要修改的，可以迅速根据导师的导向着手修改，如果得到认同，那么方案马上可以开始执行铺开了。还有不要怯场，总感觉那些导师有点高高在上，也顾虑如果自己冒冒失失跑去，是否会造成反感?这是一种误解，其实这些顾虑是多余的，如果是一个正常的导师，一般还是非常欢迎敢于沟通的下属的，他们特别希望知晓第一手的团队工作运转情况。
埋头苦干的学生往往会得到付出远多过收获的结局，事前没有汇报计划、事中没有 报告 进程、事后没有提交总结，导师不知道你为此事付出了多少努力多少汗水，他能看到的也许只是一个尚可的结果。如果是善于沟通型的学生，他会选择合适时机把困难和障碍汇报一下，如果导师有可以动用的资源，也许他会帮你一把，即使没有，他也能从困难和最后的事情进展结果，看到你不懈的努力和不易的付出
个人体会在研究生阶段应有意识的培养下面两种性格：
1 恭顺; 彬彬有礼，有教养会让别人和你交 流感 到舒适，惬意，如果沟通过程中显得野心勃勃，那么导师可能会感觉到没有受到尊重更甚他的地位受到威胁。导师一般经验阅历较富裕，如果他认为你们的见解根本不在一个层次上，或者截然不同，而我们态度又不恭顺的话，有时会认为没有和你深入沟通的必要，仅微笑而过。自然你不会明白最终结果何以this而不是that。如何让导师感到更受尊重而又不影响做事的高效呢?其中的一个方法是将决策自由交给导师，比如说关于决策某个问题，你已经详细调研了几种方案，已经形成了自己的结论，这时就可以通过裁剪不同的信息呈现给导师以引导其决策。例如可以深刻地剖析各个方案，比较说明各个方案的特色，有什么优缺点，我们的实际能力情况，哪一种方案我们目前具备条件，每一种方案所能带给我们的价值量几何，用客观原因暗示导师应该选择那种方案。最后表示：“在我在这方面没有什么经验，您经验丰富，看一看咱们组应采用哪种方案较好”，一般导师都很喜欢被下属要求：“导师给点 指示 ”的。这样你既达到了所预期的结果，导师也不觉得压力。导师会觉得你是一个上进的下属，有一种向上的精神，这样的人值得培养。
2 能干; 能够帮老师分忧解难，解决实践中的工程问题，为课题组的技术攻关，项目进展做出贡献，提升团队的实力;只有目前的项目取得优秀的成果，导师才能以此为诱人的砝码，在夺取更重要的新项目时赢得项目评审人对我们团队能力的认可，信任和尊重，进而，课题组才能争取一个更新更海阔的发展空间。
师妹小凤冰雪聪明，在上述各方面已有优秀的表现，稍加点拨，相信她以后一定可以做的更出色。
导师问心得体会篇4
在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.
你的事业和你的人脉关系,会在你的每一通热情的电话中拓展未来.在写作当中我们通常流行的一句话:文如其人.其实话也如其人,声音也如其人啊.你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来.
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间:
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1.介绍你和你的公司
2.说明打电话的原因
3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1)电话约访的要领--电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);
2)电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;
3)电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4)重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的`脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗?”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
导师问心得体会篇5
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“dell”新品牌，因为“dell”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“dell”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“dell,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
i f you can dream it,you can make it!
